很多老板吃亏，不是因为胆子大，是因为懒得查。客户一来就说量大、要账期，你光顾着高兴，合同都没签就把货发了。赊账本身不算错，错在你连对方底细都没摸清就松口。签合同之前，先做下面三件事，花不了你半天时间。
如果是老客户，直接调记录。之前的单子有没有拖过？上次说周转一下，是不是拖了两个月才结？拿手机记一下也行，重点是看他的还款习惯，不是看他嘴上说什么。
如果是新客户，就问三句话。第一句：您现在跟谁家拿货，账期怎么结的？第二句：能不能给个联系人，我跟他打听一下？第三句：您这行做了几年了？这三句不是审问，是正常聊天。对方要是支支吾吾、不肯给参考人，这单你就得掂量掂量。
客户要账期，你要问清楚：这批货是拿去卖，还是拿去垫别的窟窿？
如果他说是拿去做工地、下面有分销要铺货，那还算正常，货变成了他的库存和应收，回款有来源。但如果他含糊其辞，一会儿说周转一下，一会儿说月底就还，你就得警惕了——这种钱多半是拿去填别的坑，货卖了也不一定先还你。
直接问一句：这批货您大概多少天能出手？出手之后先结哪家？他答得越具体，你越放心；答得越虚，你越要收着。
账期不是客户说多久就多久，得按他的经营节奏来定。零售客户一般一个星期到半个月回款，批发下游可能一个月，做工程的账期长，但你能要求分次结。
比如二十万的货，你可以说：先付三成定金，货到付三成，剩下四成一个月内结清。这样你的风险一直压在尾款上，而不是整单悬着。客户要是连定金都不肯出，那这笔账本身就说明了他的诚意。
确定要接这单，也别光靠感情。做三个动作，当天就能落地。
给你一个简单的流程，每次碰到赊账大单都走一遍。
第一步，接电话别答应。不管对方多急，先说“我盘一下库存，晚点回你”，给自己留出查底细的时间。
第二步，当天查旧账、问用途。老客户翻记录，新客户要参考人，微信朋友圈看一眼。
第三步，第二天谈条件。把定金、分期、还款日定下来，写在纸上，双方签字。
第四步，发货后定期跟。提前一周提醒，到期当天问结果，一次没结就当面聊，不要拖。
赊账不是不能做，做了十几年的老板都明白，生意场上没有绝对安全的单，只有把风险捏在自己手里的单。查清这三件事，你再去决定接不接，心里就有底了。