做批发这一行，客户一上来问最低价，基本都是三种情况：一是他手上正拿着别家的报价在比；二是他还没想好要不要买，先摸摸你的底；三是老客户试探今年的行情。这三种情况你要做的事完全不一样，但你一旦直接报底价，就只剩一种结果——你成了那个“参考价”。
我见过太多老板，微信里“最低多少”四个字一发过来，半分钟不到底价就过去了。快是真快，可这一单就算成了，也是自己先把利润割掉一块。更要命的是往后每单都按这个价来，你想往回收，客户一句“上次就这个价”就把你堵死了。
最实用的动作：不回答价格，先问清楚三件事——要什么规格、多大数量、什么时候要。
客户：这个最低多少钱？
你：哥，你这边是整件走还是零散补货？两种做法我给你的价差得挺多。
客户：先要两件试试。
你：那你是自己店里卖，还是给下游送？我给你留货的方式不一样，价格也不一样。
这三问不是刁难人，是让客户先开口。他说得越多，你后面报价越准，底气也越足。客户要是死活不说，只回一句“你就说个数”，那这单本来也没多大的诚意，你更不该把底价亮出去。
把最常见的那几个规格，提前按三个档位算好：零散补货一档、小批一档、整批一档。客户问价，你把三个档位连着条件一起报出去，让他自己选，而不是你替他挑那个最低的。
关键在条件要写清楚。最低那一档不是不能给，而是必须带着条件给：整批走、款到发货、自己来提。客户想要最低价，就得接受最低价的条件。你会发现，多数人听完条件反而会挑中间那档——他要的是便宜，但他更怕麻烦。
让价不能白让，这是批发生意最基本的规矩。你今天让出去的每一分，都得换回一样实在的东西：
话可以这么说：“这个价我给你做不了，但你要是这次整批拿、款到我这边，我能往那个方向给你凑一凑。”客户一听就懂了——便宜不是白来的，是拿条件换的。往后他再来问价，也会先问一句“什么条件”。
如果客户逼得紧，你又确实想吃这一单，有个老办法最好用：不当场拍死。“哥，你这个量我心里有个数，但要回去跟合伙人核一下成本，今天下午给你准信。”
这句话有三个用处：一是把节奏从客户手里拿回来；二是让客户知道你的价不是随口说的；三是给你时间算清楚这单到底能不能做。最怕的是客户刚说“那行吧”，你马上追一句“我再给你让点”，前面所有的撑，全白费了。
不用改流程，就做三件事：
这么干上一个月你会发现，来问价的客户没变少，但那种问完就走、拿你的价去压别人的，明显少了。留下来的，都是认你的货、也认你的规矩的人。