前几天有个做冻品的老板问我：“我一天发三条，发了俩月，播放还是几十，是不是发太多了？”我问他都几点发，他说“想起来就发”。早上八点他在装车，中午在算账，晚上在陪客户，发出去的点儿全是客户最忙的时候。不是发多了，是发在了没人看的时候。
一、先搞清楚：你发的视频是给谁看的
批发商拍视频，不是拍给刷着玩的陌生人看的，是拍给二批、零售店主、老客户看的。这群人一天里能摸手机的时间就那么几段：开门前、吃饭时、关门后。这三个时间点，才是你的“营业时间”。你在这三个点之外发，等于在人家卷帘门拉下来的时候去敲门。
二、一天发几条？按手里有多少东西能拍来定
别听别人说“一天五条才有量”。条数要跟你的素材和精力对得上，对不上就是自己给自己找罪受。
- 自己一个人拍、没人搭手：一天一条，雷打不动。拍完就发，别攒着。一条拍扎实，比三条糊弄强。
- 有店员能帮你举手机：一天两条。上午一条拍“货”，下午一条拍“人”或者“场”。两条足够占住客户那两次刷手机的时间。
- 刚起步、素材还少：一天一条，按天摊开。最怕的是一天连发五条，然后歇一个星期，客户刚记住你又看不见你了。
同一天发太多还有个坏处：客户刷到三条，剩下两条就被压下去了，等于白拍。而且你根本没工夫回私信，问价的人等半小时就走了。
三、什么时候发？跟着客户的作息走，不跟着你的心情走
- 早上七点到八点半：客户开门、理货，正琢磨今天进点什么。这时候发“今天到了什么新货、哪个规格走得快”，最容易被点开。
- 中午十一点半到一点：吃饭歇脚，是刷手机最集中的一段。适合发打包、装车、发货的现场，画面一动，人就愿意看完。
- 晚上八点到十点：关店算账，这时候适合发答疑的，比如怎么挑、怎么搭、什么价位好卖，也适合发老客户返单的截图，记得把名字和电话打掉。
- 尽量避开上午九点半到十一点、下午两点到四点：这正是客户店里最忙的时候，你自己也在忙着出货，发出去两边都顾不上。
还有一个比“几点发”更要紧的事：每天固定在同一个点发。今天六点、明天十一点，客户永远记不住你。连着两周固定早上七点半发，老客自己会掐着点来看。
三个坑别踩：一是同一批货翻来覆去拍五遍，客户一看就知道你在凑数；二是发完就扔，评论区问价的一律不回；三是数据差就删，删了也救不回来，不如留着当参考。
四、一条视频只讲一件事，三类轮着来
很多人一条视频里既报价格、又讲规格、还顺手喊一句“有需要的联系我”，客户看完啥也没记住。一条只讲一件事，三类轮着来：
- 货：今天到了什么、哪个规格这两天走得快、什么包装适合零售店摆。
- 场：打包、装车、验货、仓库堆头，让客户看见你这边是真在动。
- 答：客户问得最多的那句话，你直接对着镜头答。比如“老板，这个天热了还能不能压货？”你就拿一条讲清楚。
有个做调味品的老板，一周就拍这三样：周一拍新到的货，周三拍装车，周五回答一个客户问得最多的问题。他自己说，拍起来不费脑子，客户也看得懂。
五、发完那半小时，比拍的时候还重要
视频发出去，人别走开。评论区有人问规格、问价，立刻回；私信来了，先发图再说话。批发这行，客户不是被视频说动的，是被你回得快说动的。同一个问题一天被问八遍，你就把答案拍成下一条视频，省得一遍遍打字。
六、给你一个照着做的节奏
- 每天两条：早上七点半发一条货，中午十二点或晚上八点半发一条现场或答疑。
- 每天十五分钟：发完守着评论区，问价的当场回，没问的也点个赞。
- 每周日晚上二十分钟：把这一周问得最多的那条翻出来，下周照着再拍两条。
- 连着做四周：时间点别换，内容轮着来，先让老客形成“这个点能刷到你”的习惯，再谈别的。
先别想着拍多好，先把“每天几点发”这件事固定住。条数稳住、时间稳住，剩下的就是慢慢调内容。
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