很多老板一开口就是“我不会剪片子”。我问他：那你拍了没有？答：拍了，拍了三次，都删了，觉得自己说话难听、画面晃、背景乱。
这就是问题的真相——不是不会剪，是不知道拍什么，一开机就心虚。你看那些卖得动的同行视频，有几个是画面精致的？大多是手机怼着货拍，一边走一边说，背景还有人在搬箱子。客户要看的不是你的拍摄水平，是你的货、你的价、你的现货情况。
所以别去学剪辑软件了。下面这几件事，今天下午在店里就能做完。
老板最容易犯的错，是把手机当广告牌使，一开口就是“我们家产品质量好价格优服务周到”。客户刷到这种，手指一划就过去了。真正有人看的是什么？是别人看不见的那部分。
你店里每天发生这些事，都是素材：
拍摄上有三个动作记住就够了：
一是手机横着拿稳，两只手扶住，走慢一点。别边走边甩，晃得人头晕。
二是画面里一定要有货，而且要有“多”的感觉。客户判断你是不是一手货源，靠的就是这一眼。
三是开口前三秒把话说清楚。比如“刚到的一批不锈钢盆，三个尺寸，我给大家过一遍”——就这么直白，不用说“家人们”。
不少老板一对着镜头就卡壳，说三句忘两句。别硬憋，用固定句式，每次只换里面的内容，说顺了自然就像聊天。
我常给的一个模板是三句：
比如卖纸巾的老板可以说：“这是刚到的一批抽纸，三种规格，大包的走量最大；拿货的多是小区超市和饭店，一般整件拿；要看的我单独拍给你，仓库里现成的，随时来拉。”三十秒，说完就关。不用重拍，不用配乐，不用打字幕。
再补一句实在话：说错就说错了，接着说。客户看到你卡了一下又重新说，反而觉得是真人在拍，不是网上抄的。
很多老板拍完就随便一发，然后盯着播放量，几十个播放就泄气了。我问他：这几十个里，有没有你的老客户？他说不知道。
批发做短视频，本来就不是奔着几十万播放去的，你要的是方圆几十公里内、拿你这类货的那几个人看到。所以发之前有三个动作：
另外建个小习惯：手机相册里单独建一个相册，叫“素材”，平时看到货堆得整齐、刚到新货、客户在装车，随手拍几段十几秒的扔进去。哪天没空拍，从里面挑一段配上两句话也能发。素材是攒出来的，不是想出来的。
别定“每天一条”这种目标，做三天就断了。按周来更实在：
周一：拍一条本周新到的货，说清规格和主要拿货的客户类型。
周三：拍一条你在打包、配货或者仓库走一圈的，重点让客户看到货量。
周五：拍一条“最近问得最多的几款”，把这一周客户问过的问题挑两个说清楚，比如“好多人问这个袋子有没有小号的，有小号的”。
拍完当场发，顺手转到两个客户群，就算完成。一周三条，一条不用超过四十秒，加起来花不了二十分钟。坚持一个月，你会发现有人加你的时候第一句话是“我刷到你们家那个视频”。这话我听过很多次，都是那些画面不精致、但一直在发的老板等到的。
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